Votre visibilité sur internet en tant qu’entrepreneur peut se faire grâce à votre site web, votre présence sur les réseaux sociaux, la mise en place d’une publicité payante sur Google (Google Ads) ou sur Facebook (Facebook Ads), l’élaboration d’une newsletter avec vos abonnés…
Il existe donc plusieurs canaux de communication marketing.
Plus vous vous diversifierez, plus vous serez visible.
Et pour optimiser chaque point de contact, il faudra une stratégie de contenu.
Nous allons voir ensemble comment s’insère ce contenu qualitatif.
De quel type de contenu marketing s’agit-il.
Quel est son intérêt dans une stratégie marketing.
Quel est son objectif.
Comment la choisir et la mettre en place.
Et surtout comment l’optimiser.
C’est parti !
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Il s’insère dans une stratégie globale de marketing web que l’on appelle l’Inbound Marketing.
Le principe est de faire venir le client en rédigeant des contenus sur différents supports.
C’est une stratégie de long-terme
Les personnes du milieu l’appellent aussi Content Marketing.
Ce dernier consiste en la création de contenu et la diffusion d’informations :
- Régulières
- A fortes valeurs ajoutées
- Qui s’adressent à des prospects
- Dans le but de les éduquer, de les fidéliser et ainsi de les convertir en clients.
Quelle différence entre Inbound Marketing et Content Marketing ?
Je vous avoue que tous ces termes anglais me donnent parfois le tournis.
Difficile alors de comprendre toutes les subtilités du langage.
Ce que je retiens est que le Content Marketing est une composante de l’Inbound Marketing.
J’ai compris que le Content Marketing est un moyen.
C’est la création de contenu.
L’Inbound Marketing est un objectif.
Celui d’accompagner le prospect, de l’attirer par du content marketing et de le convertir en client.
Pourquoi utiliser le marketing de contenu ?
Quelques chiffres
En 2020, 84 % des entreprises disposent d’une stratégie en marketing de contenu.
Le chiffre était de 77 % en 2019.
Par ces statistiques, vous prenez donc conscience de son importance et de son évolution.
Les intérêts de cette stratégie de contenu
Avec cette stratégie, l’entreprise y voit plusieurs intérêts.
En éduquant et en répondant à un problème de son audience cible, elle obtient une meilleure visibilité, crédibilité, notoriété et fidélité de ses prospects, abonnés…
C’est un levier marketing important.
Le contenu marketing permet de trouver plus facilement des nouveaux clients.
Par ricochet, il développe le chiffre d’affaires.
Pourquoi ?
Parce que le visiteur se rend de lui-même sur ce contenu.
Il est en recherche d’une solution à sa question.
Il s’agit donc là plus d’un accompagnement.
Ainsi on accompagne en douceur le prospect dans son parcours d’achat tel un tunnel de vente entre la découverte d’une solution à un problème qu’il n’avait peut-être même pas pris conscience et la solution apportée.
La communication est interactive car elle intéresse.
Vous avez un prospect attentif, à l’écoute, « tiède » que l’on dit prospect qualifié.
C’est-à-dire qu’il est prêt à recevoir une offre de votre part.
Dans cette démarche commerciale, le vendeur et le prospect y trouvent chacun leur avantage.
On peut prendre l’exemple d’un visiteur de site internet qui obtient une mine d’informations gratuites, accessibles 24h/24 et 7j/7.
Il bénéficie d’une expertise à moindre coût.
C’est du gagnant-gagnant.
C’est ce que j’appelle du marketing respectueux.
Le Content Marketing peut aussi faciliter la relation clientèle après un achat.
En répondant rapidement aux questions posées par le client, il sera alors plus facile de lui vendre de nouveaux produits ou services.
Comment faire du contenu marketing ?
Quelles sont les critères de qualité d’un contenu marketing ?
L’apport doit être :
- Pertinent,
- Bien rédigé
- Lisible
- A valeur ajoutée
- Compréhensible
Quelles sont les différents types de contenu possibles ?
On choisira le type de contenu en fonction de ses objectifs.
Par exemple :
- Publication sur les réseaux sociaux sur Facebook, Instagram, LinkedIn… permet d’entrer en interactivité directe avec ses viewers et de mieux connaître leurs besoins
- Article de blog : montre son expertise en répondant aux questions de ses visiteurs en commentaire
- Participation à des rencontres évènementielles crée une relation de proximité et de confiance
- Newsletter du fait de sa régularité crée un lien avec ses prospects et suscite une attente.
- Guides, livre blanc démontre son expertise sur un sujet, répond à des questions
- Webinaires
- Vidéos YouTube
- Podcasts utilisables partout dans les métros, lors des queues d’attente….
- Infographies faciles à partager
- Templates prêts à utiliser pour aider vos prospects
- Sondages sous forme de quizz apprend à mieux connaître votre cible, leur problématique, questionnement
- …
Quels moyens et outils utiliser pour du Content Marketing ?
La création de contenus prend du temps.
Ainsi, il va falloir utiliser des techniques et des outils qui permettront :
- D’automatiser ces actions de marketing de contenu,
- De créer des visuels pour vos réseaux sociaux qui attirent,
- De rechercher les requêtes des internautes les plus demandées…
- ….
Comment choisir sa stratégie de contenu ?
Pour bien choisir sa stratégie, il faut se poser quelques questions :
Quel est l’objectif recherché ?
- Augmenter le trafic sur son site ?
- Gagner de nouveaux clients ?
- Augmenter son chiffre d’affaires avec ses clients existants ?
- …
Quel est le Buyer persona ?
- Critères d’âge, de sexe
- Quel est son problème ?
- Quelle est sa principale peur ?
- …
Quelle est la phase de processus d’achat de votre cible ?
- Phase de prise de conscience ?
- Phase de considération ?
- Phase de décision ?
Quel point de contact utiliser ?
- Blog ?
- Réseaux sociaux ?
- Emailing ?
- Lead-Magnet ?
- …
Quels types de contenu proposer ?
- Articles de blog ?
- Publications Facebook ?
- Newsletter ?
- E-book ?
- Vidéo YouTube ?
- …
Quel calendrier éditorial choisir ?
- 2 fois par mois ?
- 1 fois ou 2 par semaine ?
- Quotidiennement ?
- Quelle heure est la plus audible, visible ?
- …
Comment optimiser son contenu marketing ?
Il a pour but d’attirer des prospects pour les convertir en clients.
Comment ?
En utilisant le référencement de mots clés pour créer vos contenus.
Ceux-ci doivent plaire à votre cible pour obtenir leur intérêt.
Mais ils doivent aussi plaire aux moteurs de recherche qui veulent du contenu de qualité.
Google pour ne pas le citer, n’a qu’une seule chose en tête : satisfaire ses utilisateurs.
Pour cela, il va falloir travailler le référencement naturel.
Vos contenus devront donc répondre à des réelles questions des internautes.
Le moteur de recherche va réunir toutes les données importantes sur le comportement des visiteurs naviguant sur votre site web : le temps passé sur une page, le taux de clic, le taux de rebond, le nombre de partages….
Il vous suffira ensuite d’analyser vos résultats afin d’améliorer vos performances.
Pourquoi déléguer le Content Marketing à une assistante digitale ?
Maintenant que vous comprenez l’importance d’offrir du contenu de valeur à vos prospects, vous vous dites peut-être que vous ne vous sentez pas le courage d’accomplir cette montagne de travail.
Vous êtes déjà débordé.
Vous n’avez pas assez d’une journée pour réaliser toutes vos tâches administratives et de communication en plus de votre cœur de métier.
Vous trouvez déjà que vous passez beaucoup trop de temps dans vos bureaux.
Si en plus, il faut gérer vos réseaux sociaux régulièrement, écrire des articles montrant votre expertise, rédiger des mails qui convertissent.
Vous allez vous épuiser ou travailler au détriment de votre famille, de vos loisirs, de votre santé ou de votre entreprise.
En plus, vous manquerez d’idées car ce n’est pas votre métier.
Tous ces freins pour passer à l’action dans votre communication marketing ne doivent pas vous empêcher d’avancer.
Vous savez que c’est essentiel pour votre business.
Votre visibilité sur internet vous apportera encore plus de crédibilité, de notoriété, de fidélité de la part de votre audience.
Elle vous permettra aussi de trouver de nouveaux clients sans perdre du temps à prospecter.
Vos concurrents l’ont bien compris eux, et peut-être même qu’ils ont déjà mis en place des actions en ce sens.
Bien entendu, vous préfèreriez avoir de l’avance sur eux.
Je vous dirais, vous avez bien raison.
Bonne nouvelle, c’est possible en déléguant ces tâches quelques heures par semaine à une assistante digitale freelance.
Elle rédigera du contenu de qualité pour votre blog, vos pages de site web, vos emails, votre chaîne YouTube, vos publications sur vos réseaux sociaux…
Vous pouvez commencer par un forfait de deux heures par semaine pendant un mois à l’essai.
Vous vous rendrez vite compte des bénéfices à collaborer avec une assistante.
Pour conclure,
En tant qu’entrepreneur, votre stratégie dépendra de votre objectif marketing souhaité.
Vous choisirez le type de contenu qui répondra au mieux à cet objectif.
Ainsi vous pourrez créer votre contenu en conséquence.
Vous veillerez à proposer du contenu de qualité et optimisé pour Google et pour votre audience.
Cependant, si vous hésitez à passer à l’action pour diverses raisons, vous pouvez collaborer avec une assistante digitale pour continuer à vous développer.
Et si vous souhaitez échanger sur votre activité et vos besoins éventuels dans la création de contenus.
Je vous propose un rendez-vous téléphonique de 30 minutes afin d’apprendre à se connaître.
C’est sans engagement.