Votre Assistante Web Marketing pour vos Tunnels De Vente

C’est une stratégie marketing digital.

On l’appelle aussi entonnoir de vente (ou funnel en anglais).

C’est un parcours d’achat avec plusieurs étapes.

Il commence à partir du moment de la découverte par le prospect du produit ou service qui va solutionner son problème jusqu’à la vente.

On débute l’entonnoir avec des prospects « froids » (parfois qui ne connaissent même pas leur problème) pour finir avec des prospects dits « chauds ».

On génère du trafic qualifié.

C’est ce que l’on nomme la conversion.

• Récolter un nombre de leads conséquents
• Obtenir des réservations d’appel
• Recevoir des commandes
• Déplacer vos prospects en magasin

L’objectif est donc de booster son chiffre d’affaire en augmentant les conversions.

Il existe plusieurs types de tunnel de vente.

Tout dépend de l’objectif final.

Il se compose au minimum d’une page de capture et d’une page de remerciement.

Page de capture

Comme son nom l’indique, elle existe pour capturer l’email de vos prospects. Elle peut être appelée squeeze page ou landing page.

C’est une page d’atterrissage qui accueille vos visiteurs, attirés par une publicité.

Elle est indispensable pour créer votre liste de contacts.

Elle fournit des informations au prospect sur le produit ou service et lui donne envie d’en savoir davantage. Il laisse ainsi ses coordonnées. Le formulaire est lui, relié à un système d’autorépondeur par email qui va enregistrer les données automatiquement. Il suffira d’entretenir la relation de confiance avec les nouveaux inscrits.

Page de confirmation

Elle remercie le visiteur de s’être inscrit à une newsletter par exemple ou le client pour son achat.

Page de vente

Une page de vente peut être ajoutée. Elle donne des informations comme la page de capture.

Elle est cependant beaucoup plus détaillée.

L’objectif étant précisément la vente.

Elle doit être attirante et compréhensible.

Page de commande

Elle est composée d’un formulaire de paiement et d’un résumé de l’offre.

Pages additionnelles

Des pages additionnelles ont pour but d’augmenter le panier moyen : UPSELL, DOWNSELL.

• UPSELL : c’est une technique de vente qui consiste à proposer une solution supplémentaire supérieure à celle du départ et qui coûte plus chère. C’est un plus mais ne dévalue pas l’offre de départ. Le client n’a pas besoin de remplir de nouveau ses coordonnées bancaires.
• DOWNSELL : c’est une technique de vente qui consiste à proposer une offre alternative moins chère quand le client n’opte pas pour l’offre de départ.

Surtout il ne faut pas oublier les boutons d’appel à l’action appelés CTA.

Il existe des plateformes pour faciliter la création de ces entonnoirs de vente.

• Learnybox
• Systeme.io
• Clickfunnels

Ce sont des outils marketing tout-en-un. Elles ont plusieurs fonctionnalités très intéressantes comme la création des tunnels de vente, l’e-mailing et l’auto-répondeur pour automatiser au maximum votre business.

Si le taux de conversion est mauvais alors il faudra revoir soit le contenu, soit la cible, soit l’offre.

Il est possible alors de faire des tests A/B afin de voir quelle est votre meilleure page de vente.

Après un meilleur ciblage des visiteurs de votre site internet ou de vos campagnes publicitaires, vous pouvez mettre en place du retargeting.

Elle se chargera de tout l’aspect technique. Vous serez le cerveau et votre assistante sera vos mains.

Elle s’occupera de la mise en forme générale en fonction de votre charte graphique, de vos images choisies par vous.

Elle n’écrira pas les textes car cela est du domaine du marketeur.

Elle vous fera gagner du temps.