Quand on lance son entreprise, on veut acquérir le plus vite possible, des prospects voire des clients.
Mais comment fait-on ?
Créer un site internet ? Faire de la publicité ? Rencontrer des clients potentiels ? Discuter sur les réseaux sociaux ?
Toutes ces stratégies sont efficaces.
Certaines vont vous permettre des résultats à plus ou moins long terme, ou nécessiter un petit budget de départ….
Je vais donc vous parler d’un autre moyen de convertir vos visiteurs en clients : la Landing Page.
Malheureusement, beaucoup trop de TPE et PME ne connaissent son existence, ni ne l’utilisent.
Pourtant, elle présente bon nombre d’avantages.
Je vous explique tout de suite ce dont il s’agit, en quoi elle va être puissante pour votre business et comment en créer une qui soit efficace.
C’est parti !
Qu’est ce qu’une Landing Page ?
C’est une page web d’atterrissage.
Elle peut être hébergée par votre site ou dans un sous-domaine.
Dans le milieu du marketing, on l’appelle aussi la Page de Destination, Page de Capture ou la Squeeze Page.
C’est tout simplement la page sur laquelle votre visiteur va atterrir sur le net.
Pour cela, l’internaute doit avoir cliqué sur :
- Un lien situé sur une publicité de Google, Facebook, YouTube…
- Une de vos pages de site internet au moyen d’un CTA (Call-To-Action).
Cette page a pour but de présenter votre offre et d’inciter les visiteurs à la conversion.
Pour atteindre son but, tout doit être mis en place pour que le visiteur ne sorte pas de cette page.
Alors, vous devrez lui ôter toutes distractions.
Il aura deux choix : effectuer l’action ou quitter la page.
Cette offre promet un cadeau appelé « Lead-Magnet » donnant une solution pour résoudre un problème de votre prospect ou pour répondre à une de ses questions.
Pour l’obtenir, il faut que l’internaute remplisse un formulaire demandant ses coordonnées.
Ainsi, le cadeau pourra lui être envoyé par mail.
Ce lead-magnet consiste en :
- Un e-book ou guide à télécharger
- Une inscription à une conférence en ligne
- Une promotion spéciale
- Une inscription à une newsletter
- ….
Pourquoi créer une page d’atterrissage ?
Pour le vendeur
C’est un moyen de campagne marketing gratuit.
Elle permet de développer votre clientèle.
Par ricochet, elle génère plus de ventes.
Le but est bien de convertir les visiteurs.
Les situations pour lesquelles vous pouvez utiliser une page de destination sont multiples :
- Remplir un formulaire
- Télécharger un PDF
- Faciliter une prise de RDV
- ….
Pour une entreprise de services, cette page peut être votre page de vente.
Dans ce cas, il est conseillé de prévoir une landing page par offre de service.
Rappelez-vous, une page doit solliciter votre visiteur à une seule action pour répondre à un seul objectif.
Ce qui la diffère d’ailleurs de la page d’accueil du site internet qui sollicite elle, plusieurs actions à son visiteur.
Pour le prospect
Cette offre transmise au moyen de la landing page doit expliquer :
- En quoi l’ebook ou la conférence vont répondre à la problématique de votre audience cible (appelée aussi persona)
- Et quels bénéfices elle va pouvoir en tirer.
Comment reconnaître une Landing Page de qualité ?
Vous la reconnaitrez après avoir cliqué sur un lien ou un bouton CTA.
Voici les bonnes pratiques pour réaliser une page d’atterrissage efficace.
Elle doit être composée de plusieurs éléments :
- D’un titre
– Percutant
– Qui explique bien l’offre et non le produit ou le service, - De visuels
– Type Mock Up ou vidéo
– Pour aider le prospect à visualiser l’offre, à capter son attention - D’un texte
– Incitatif, assez court
– Qui donne tous les bénéfices de cette offre
– Sous forme de liste à puces ou de vidéo - D’un formulaire de conversion
– présent dès la landing page ou sur une pop-up
– apparaissant au-dessus de la ligne de flottaison - D’une preuve de votre crédibilité, légitimité, expertise telle que des témoignages clients.
- D’un bouton d’appel à l’action
– Très visible,
– Répété à plusieurs reprises
– En soignant les mots utilisés dans le CTA - D’une certaine urgence en proposant une promotion
– Limitée dans le temps
– Ou limitée en quantité
Elle devra être responsive et être rédigée selon les règles du SEO.
Elle sera couplée à une page de remerciement.
Il sera conseillé de notifier sur cette dernière que votre nouvel inscrit recevra son offre par mail.
Cela vous permettra de vérifier s’il n’y a pas d’erreur de mail.
Ce qui ne serait pas possible si vous l’offriez par un lien dès la page de remerciement.
Après avoir rempli les champs du formulaire de contact, l’internaute recevra donc son cadeau gratuit.
Comment vérifier la performance de la Landing Page ?
Plusieurs indicateurs permettent de mesurer l’efficacité d’une landing page.
Pour cela, vous aurez besoin de votre autorépondeur sur lequel est reliée votre squeeze page.
Cet outil va stocker les coordonnées de tous vos contacts inscrits grâce aux formulaires.
Ainsi il sera capable de vous présenter des statistiques de performance tels que le :
Il existe plusieurs outils ayant la fonctionnalité d’automatisation d’email :
- Généralistes, tout-en-un, couplés avec d’autres fonctionnalités comme Learnybox, Systeme.io…
- Spécialistes comme GetResponse, Activ Campaign, Sendinblue…
Vous obtiendrez ainsi une liste de contacts très intéressante car elle contiendra vos prospects qualifiés.
Ainsi, une autre étape vous attendra.
Celle-ci vous permettra non seulement de :
- garder le lien avec vos prospects qualifiés
- mais surtout de leur vendre vos produits ou services.
Cette étape s’appelle l’Emailing.
Voilà comment vous pourrez trouver vos clients.
Pour conclure.
La landing page peut augmenter de manière exceptionnelle votre nombre de leads, d’abonnés à votre blog, newsletter….
Vous comprenez comment elle est indispensable pour présenter vos produits physiques ou numériques et services.
Vous vous inquiétez de ne pas trouver de nouveaux clients facilement ?
Vous vous demandez si vous seriez capable de réaliser cette landing page si essentielle pour la pérennité de votre société ?
Pour vous soulager de cette tâche, vous pouvez faire appel à une freelance en marketing digital.
Elle pourra s’occuper du contenu de votre page ainsi que de la partie technique.
Ainsi, vous bénéficierez d’un outil marketing puissant et vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur ce que vous savez faire de mieux dans votre entreprise.
Déléguer pour gagner du temps n’est pas une dépense mais un investissement.